У Вас есть отличный продукт, который, по Вашему мнению, все хотят купить. Вы воспользовались услугами опытного копирайтера, чтобы он написал для Вас мощный продающий текст. Вы создали прекрасный сайт, на котором принимаете платежи через безопасную систему оплаты по всем основным видам кредитных карт.

Вы все это сделали, но у Вас есть всего одна проблема. Вы понятия не имеете, как получить достаточно трафика на Ваш сайт.

Я постоянно слышу подобные истории. Некоторые "знают", что они разработали убойную рекламную кампанию, но не могут получить от нее необходимых результатов.

Возможно, Вы находитесь сейчас в такой же ситуации. У Вас есть потрясающий продукт, но Вам кажется, что очень трудно направить на свой сайт трафик и получить исключительно целевых потенциальных покупателей.

Что ж? Я покажу Вам, где Вы допустили ошибку. Примерно 97% продавцов совершают точно такую же ошибку, что и Вы... и это губит их бизнес под корень. Они создали продукт до того, как нашли рынок сбыта.

По общему правилу, сначала создается продукт, а уже потом происходит поиск людей, которым можно его продать. Но подобные негласные правила не всегда работают.

Самый быстрый и простой способ создать успешный бизнес - это не создание продукта и поиск потенциальных покупателей. Самый быстрый и простой способ стать успешным в бизнесе - это найти для работы определенную нишу и выяснить, что ее представители хотят.

В своем сознании Вы должны заострить внимание не на продукте, а на потенциальных покупателях. Вместо того чтобы спрашивать себя "Как мне найти покупателей для своего продукта?", начните задавать себе такой вопрос: "Чтобы эти люди захотели купить?".

Вместо того чтобы следовать к успеху через эту скоростную дорогу, люди предпочитают плестись по ухабистым и труднопроходимым тропинкам в надежде, что кто-нибудь им поможет добиться хоть каких-нибудь успехов...

Если Вы действительно серьезно решили стать успешным в онлайновом бизнесе, Вам рано или поздно придется сменить свой маршрут и дорогу, по которой Вы идете... Так почему бы ни сделать это сегодня?

На самом деле существует всего три простых шага, чтобы стать успешным в интернет-бизнесе.

Шаг 1: Найдите для себя узкоспециализированную нишу

Не пытайтесь охватить весь мир. Сосредоточьтесь на определенной нише. В то время, как основные корпорации пытаются охватить всю аудиторию, отдельные предприниматели становятся успешными, сосредоточившись на отдельной группе людей со схожими интересами и целями.

Количество представителей многих ниш может быть довольно большим. Например, к таким относятся: отдельные интернет-предприниматели, любители собак, любители кошек, домохозяйки, культуристы, художники и др. Все они - представители отдельных специализированных групп, которые включают в себя миллионы участников.

Вы же можете сосредоточиться на более узких нишах, например, продавцы товаров общего потребления, агенты по недвижимости, любители машин на дистанционном управлении и др.

Чтобы узнать, правильную ли нишу Вы для себя выбрали, подумайте, знаете ли Вы точно, где искать представителей Вашей целевой аудитории. Сможете ли Вы постоянно находить их с минимальными или нулевыми затратами на поиск? Знаете ли Вы вообще, где искать? Если нет, значит это не Ваша ниша.

Отличное место для поиска идей для Вашего бизнеса - это полки с журналами в местном книжном магазине. Вообще, большинство журналов выпускается для определенного круга людей. Если Вы решите вести свой бизнес в какой-то нише, то журналы помогут Вам получить отличные идеи для создания собственных продуктов и проведения собственных рекламных кампаний.

Шаг 2: Выясните, что они хотят

Как только Вы выбрали для своего бизнеса определенную нишу, потратьте свое время на изучение потребностей ее представителей. Хотят ли они продукт? Или им нужно программное обеспечение? Или они хотят получить информационное видео? Чего им действительно не хватает?

Один из бесплатных способов проведения подобного исследования - это изучение потребностей людей через форумы, телеконференции, чаты и пр.

По идее, Вам даже не придется участвовать в дискуссиях, чтобы узнать нужную для Вас информацию. Просто изучайте сообщения, которые люди оставляют, и узнавайте, что они хотят.

А затем, когда Вы увидите, что некоторые похожие сообщения начинают повторяться, начните задавать вопросы. Выясните, сколько люди хотели бы заплатить за то, что они хотят. Какого цвета это должно быть? У каких брендов они хотели бы покупать? Другими словами, спрашивайте своих будущих клиентов о том, что конкретно они хотят.

Чтобы найти места, где можно провести подобные исследования, используйте поисковые системы:

Телеконференции: http://www.dejanews.com
Форумы: http://www.forumone.com
Списки Рассылок: http://www.liszt.com

Впишите от 3 до 5 ключевых слов на интересующую Вас тему и начните искать в этих базах данных места, где общаются представители Вашей целевой аудитории.

Зарегистрируйтесь там или поставьте их в закладки. А потом сделайте своей работой сидеть и просматривать хотя бы несколько из них каждый день, чтобы найти клиентов. Узнавайте, что они хотят.

Что хотят Ваши клиенты? Если Вы сможете найти ответ на этот вопрос, Вы встанете на верный путь к развитию действительно успешного интернет-бизнеса. Если Вы будете делать только то, что нравится Вам, не обращая внимания на потребности людей, то Ваш бизнес будет очень шатким и слабым.

Шаг 3: Дайте им то, что они хотят

Как только Вы нашли для себя рынок сбыта и выяснили потребности людей, дайте им то, что они хотят. Если Вы должны самостоятельно создать продукт, сделайте это.

Самый простой способ создания своего первого продукта для Вашей целевой аудитории - это создание партнерских отношений с существующими предпринимателями, у которых есть продукт, интересующий Вашу целевую аудиторию. Начните проводить исследования, чтобы найти идеи для создания таких продуктов, которые были бы интересны вашей общей целевой аудитории.

После того, как Вы найдете правильный продукт, договоритесь с этим предпринимателем о создании общего коммерческого предложения и распределением прибыли 50/50 (или как договоритесь)... А потом начните предлагать этот продукт своим потенциальным покупателям.

Вы можете применить этот процесс для раскрутки собственного сайта.

Я знаю несколько сайтов, которые в настоящий момент очень успешно применяют этот принцип поиска потенциальных покупателей перед созданием нового продукта.

Они акцентируют свое внимание на контенте, обмениваются ссылками с другими сайтами и выводят свои сайты на самые высокие позиции в поисковых системах. Они обеспечили свои сайты большим трафиком и посетителями, которые постоянно возвращаются, чтобы прочитать новые материалы.

Они занимаются этим месяцы или даже годы, попутно создавая доверительные отношения с посетителями и создавая собственный подписной лист. А потом в подходящий момент, когда узнали, что хотят получить их посетители, они создали собственный отличный продукт и начали его продавать.

Многие невероятно прибыльные сайты в эту самую минуту используют именно эту стратегию достижения успеха в Сети.

А как на счет Вас?


Терри Дин

Перевод на русский язык: Сергей Михайлин,
http://bestofru.net/