Рут также поддерживает мужа, приводя причины, по которым финансовая свобода очень важна для супругов.Ее родители испытывали трудности, сводя концы с концами, и она не хочет жить так, как они.4.Что произойдет, если вы не добьетесь финансовой свободы?В действительности этот вопрос звучит так: «Что произойдет, если вы не присоединитесь к организации сетевого маркетинга?» Возбуждение супругов доходит до максимума.Они заявляют Энджи, что не хотят жить, как жили их родители, и не желают смириться с тем, что их дети не получат хорошего образования только потому, что у них нет денег.5.Почему это вас беспокоит?Этот вопрос заставляет супругов повторить свой главный довод.Оба оживляются.Они снова и снова повторяют, почему финансовая свободатак важна для них.Это основная причина, по которой они могли бы присоединиться к организации сетевого маркетинга.Онисами все объяснили Энджи.Ей не пришлосьим ничего говорить.Если бы Энджи сказала молодым супругам все то же самое, они бы почти наверняка стали во...

Ручка оказывает на собеседника магнетический эффект.А когда клиент смотрит вам в глаза, он отлично понимает и запоминает все, что вы сказали.Естественно, что результат от сказанного будет максимальным.Не забывайте о том, что ладонь другой руки должна оставаться открытой.Собеседник должен постоянно чувствовать, что вы не представляете для него угрозы.Прием № 5: зеркальностьКогда люди «настроены на одну волну», они бессознательно принимают одинаковую позу и повторяют жесты друг друга.Цель подобного поведения – достижение взаимопонимания между собеседниками и избежание конфликта.Таким образом, собеседники невербально говорят друг другу: «Я такой же как ты, я согласен с тобой и с твоими мыслями».Подобная синхронность зарождается еще в утробе матери, когда функции нашего тела и сердечный ритм настраиваются на ритм матери.Вот почему зеркальность совершенно естественна для человека.Неудивительно, что мы интуитивно копируем поведение людей, с которыми достигнуто взаимопонимание.Такое случается...

Вы можете либо использовать подготовленный список Первичных Мотивационных Факторов, либо составить его на основе ответов аудитории.Спросите у собравшихся, по каким причинам они могли бы присоединиться к организации сетевого маркетинга.С подготовленным списком можно спросить у каждого присутствующего о его главных приоритетах.Очень скоро вся аудитория включится в презентацию и, возможно, присоединится к вашему бизнесу.Если вы предпочитаете составлять список в ходе презентации, спросите у каждого из тех, кто рассказал вам о своих приоритетах, почему для них важно именно это, а затем задайте остальные Золотые Вопросы.Когда несколько людей рассказывают друг другу, почему для них важно присоединиться к организации сетевого маркетинга, это чрезвычайно увлекательно.А вам останется только кивать и подбадривать участников.ПродемонстрируйпланВ этом большинство из тех, кто занимается сетевым маркетингом, преуспели.На этом этапе вы можете показать, как ваш план будет способствовать осуществлению н...

Для нетренированного глаза – это всего лишь набор не связанных между собой линий, не имеющих никакого смысла.Но, научившись читать между строк, вы поймете, что для того, чтобы понять смысл, достаточно всего лишь слегка изменить точку зрения.Именно этому я и попытаюсь вас научить в своей книге.(Опустите книгу, отодвиньте ее от себя и закройте один глаз[1 - Ответ смотрите на стр…последней].)Пять золотых правил успехаКогда мне было всего одиннадцать лет, меня попросили продавать губки для мытья посуды.Так мы собирали деньги для строительства летнего скаутского лагеря.Скаутмастер, старый, мудрый человек, поделился со мной одним секретом, и я назвал его законом следствия.С тех пор я живу по этому закону и могу гарантировать, что любой, кто последует моему примеру, добьется успеха.Я передам вам этот закон точно так же, как когда-то получил его сам: «Успех – это игра: чем чаще играешь, тем чаще выигрываешь.А чем чаще выигрываешь, тем успешнее становится твоя игра».Давайте применим это правило...

Расскажите им о себе, узнайте что-то о них.Ваша цель – продать себя.Если вы понравитесь клиенту, то ему, скорее всего, понравится и то, что вы можете предложить.Нет смысла рассказывать о своих планах людям, которым вы не нравитесь и которые вам не доверяют.Как долго может длиться этот этап?Когда вы внушили клиенту доверие, то можете рассчитывать на непредубежденное отношение и готовность вас выслушать.Это именно то, что вам необходимо.С некоторыми клиентами первый этап занимает три-четыре минуты, с другими на него может уйти тридцать-сорок минут.Давайте будем абсолютно честны в отношении этого этапа.Ваши клиенты могут быть чем-то встревожены, возбуждены, подавлены, обеспокоены и даже раздражены.Они сердятся не на вас, а на самих себя.На этом этапе презентации нет места безмятежности!Когда люди безмятежно относятся к своим целям и амбициям, они столь же безмятежны и в отношении работы.Вам не нужны такие люди в вашей сети.Люди, присоединившиеся к проекту под влиянием серьезной эмоциональ...

Он присоединился к организации сетевого маркетинга, потому что хотел обрести финансовую свободу.Он хотел стать сам себе хозяином и самостоятельно определять свои доходы.Он предпочитал работать в удобное для себя время, заработать средства для того, чтобы отправить детей в престижные школы, проводить отпуск там, где ему захочется, и т п.Его Первичным Мотивационным Фактором была финансовая свобода,потому что только она позволяла ему получить все желаемое.Он ощущал эмоциональную связь с поставленными целями и мог говорить о них с искренним и безграничным энтузиазмом.На одном из благотворительных мероприятий Альберт познакомился с потенциальным рекрутом, Роном, и пригласил его познакомиться с бизнесом поближе.Альберт рассказал Рону о своих планах все с тем же огромным энтузиазмом.Рон был потрясен.Он сказал, что обязательно присоединится к организации.Однако больше Альберт Рона не видел.Он так и не понял, что же произошло.Почему Рон не присоединился?Проблема заключалась в том, что Первичным...

Что видите вы?[4 - Ответ смотрите на стр…последней]егодня почти все знают, что вполне возможно выяснить мысли и отношение человека по его поведению.Когда в 1976 году я писал книгу «Язык телодвижений», то и подумать не мог, что она окажет такое глубокое воздействие на людей.За это время она была переведена на 33 языка, а общий ее тираж составил более 4 миллионов экземпляров.Наши исследования и работы множества ученых показывают, что во время личного общения собеседники усваивают информацию следующим образом:Слова – 7 – 10% общего объема информации.Тон голоса – 20 – 30% общего объема информации.Язык телодвижений – 60 – 80% общего объема информации.Отсюда можно сделать вывод о том, что ваш вид, жестикуляция, улыбка, манера одеваться и двигаться определяют отношение к вам со стороны собеседника.Для собеседника гораздо важнее то, как вы говорите, а не то, что именно вы скажете.Три правила распознавания сигналов языка телодвиженийПравило № 1: сигналы следует истолковывать блокамиПодобно любо...

Хотя, с вашей точки зрения, подобным образом вы выражаете чувства дружелюбия, теплоты и доверия, на собеседника рукопожатие обеими руками производит совершенно обратное впечатление.Собеседник начинает считать вас неискренним, не заслуживающим доверия и преследующим какие-то тайные цели.Всегда пожимайте руку собеседнику одной рукой.Никогда не пожимайте руку собеседнику обеими рукамиПрием № 3: держите предметы в левой рукеЭтот прием на первый взгляд может показаться очевидным, но лишь немногие обращают на него внимание.Держите папки, бумаги, портфели, сумочки и напитки в левой руке.Мы приветствуем друг друга правой рукой.Большинство из нас открывает двери и передвигает предметы правой рукой.Правой рукой мы прощаемся.Если, к примеру, вы знакомитесь с кем-либо, но при этом в правой руке держите бокал, вам придется взять бокал в другую руку.Даже если вы проделаете этот прием успешно и не обольете собеседника, тому придется пожимать вашу холодную, влажную руку.И именно это холодное, влажное,...

Финансовая свобода.Вы.Почему вы выбрали именно это?Клиент.Потому что для меня очень важно иметь деньги, которые позволили бы мне получить от жизни то, чего я хочу.Вы (наклоняясь вперед и раскрывая ладонь).То-о-о есть?…Клиент…то есть деньги позволили бы мне дать детям хорошее образование и вести удобный для меня образ жизни.Вы.(наклоняясь вперед и раскрывая ладонь).Под удобным вы имеете в виду-у-у-у?…Клиент…я имею в виду – проводить отпуск там, где мне хочется, ездить на хорошей машине, иногда позволять себе что-то лишнее.Вы.Наприме-е-ер…?Клиент…ну, например, если я захочу куда-нибудь поехать, мне бы хотелось иметь такую возможностьИспользуя «мостики», вы подтолкнули клиента к разговору о его собственных мыслях, чувствах и желаниях.Самое важное заключается в том, что вы при этом почти все время молчите, а разговор ведет клиент.«Мостики» – это своеобразная форма открытых вопросов.Их можно использовать во время презентации, когда клиенты слишком молчаливы или ограничиваются односложными о...

Ну же, Фрэнк, ты живешь на берегу, у тебя уйма работы и куча денег – наверное, все хорошо.Фрэнк.Это жизнь…Аллан.Если твоя жизнь тебе не нравится, почему бы не бросить все и не заняться чем-то другим?Фрэнк.Сомневаюсь, чтобы мне это удалось, Аллан.Аллан.Почему бы и нет?Фрэнк (поучительным тоном).Потому что я – дантист и всегда был дантистом.Это моя профессия.Аллан {заинтересованно).Гмм… Когда ты решил стать дантистом, Фрэнк?Фрэнк.Я пришел в восемнадцать лет в университет и решил поступить на стоматологический факультет.Аллан.Тебе нравится быть дантистом, Фрэнк?Фрэнк (с сомнением).Не очень, но зато я могу оплачивать все свои счета.Аллан.Фрэнк, если бы в твой кабинет вошел восемнадцатилетний студент и сказал бы тебе, чем ты должен заниматься в течение последующих двадцати лет, ты бы его выслушал?Фрэнк (улыбаясь).Восемнадцатилетнему парню нечего сказать сорокачетырехлетнему дантисту.Аллан.Так ты бы не стал его слушать?Фрэнк.Никогда!Аллан.Тогда почему бы тебе?…Разговор зашел в тупик.Фрэнк уп...