Служба Гугл Адсенс предназначена для небольших и средних веб-сайтов и призвана облегчить их владельцам размещение наиболее подходящих рекламных ссылок. Гугл АдСенс, возможно, наиболее легкий способ превратить трафик на сайте в реальные деньги.

Это помогает еще более укрепить взаимопонимание.Собеседники следуют за ритмом друг друга.Они словно поют хором.Часто можно увидеть, как говорящий отбивает ритм рукой, а слушатель подкрепляет этот ритм кивками.По мере того как отношения со временем укрепляются, зеркальность в языке телодвижений ослабевает, поскольку собеседники начинают лучше понимать друг друга.Следование за ритмом собеседника – это основное средство для установления взаимопонимания.Никогда не говорите быстрее собеседника.Исследования показывают, что более быстрый темп речи создает улюдей ощущение давления и контроля.Скорость речи совпадает со скоростью работы мозга.Именно так мозг усваивает информацию.Говорите с той же скоростью, что и собеседник, или чуть медленнее.Копируйте интонацию и тон голоса.Следование за ритмом особенно важно при телефонных беседах, поскольку голос в такой ситуации остается единственным доступным вам средством.Поэтому вам нужно попрактиковаться.РАЗДЕЛ 4.ШЕСТЬ ВЕЛИКОЛЕПНЫХ ПРИЕМОВ, ПОЗВОЛЯЮЩИХ ...

Клиент возражает только потому, что предложение выдвинули вы.Но если абсолютно то же самоескажет ваш клиент, это будет чистой правдой.Например, если клиент говорит: «Я бы хотел изменить свой образ жизни и добиться большего», – против этого нечего будет возразить, поскольку это сказано клиентом.Это его идея, а не ваша.Почему люди возражаютОднажды я спросил у человека, работающего в сфере сетевого маркетинга, добился ли он успеха на последней презентации.«Не совсем, – ответил он. – Клиентка не заинтересовалась предложением».Я спросил, что он имеет в виду, и он повторил: «Сам не знаю.Почему-то ей было совсем неинтересно».Этот человек в действительности должен был бы сказать, что ему не очень интересна его собственная работа.Когда вы заинтересованы сами, ваши клиенты обязательно заинтересуются.«Четыре ключа» от волшебной шкатулки сокровищ сетевого маркетингаЭти «Четыре ключа» позволяют получить положительный ответ за рекордно короткое время.Задача вступительного этапа заключается в том, чт...

Когда он перечислит все, спросите у него: «Что-нибудь еще?» Он ответит: «Нет, это все».И тут вы можете сказать: «Разрешите, я расскажу вам».После этого можно скорректировать список Первичных Мотивационных Факторов.А затем вы должны задать Пять Золотых Вопросов.Это самые важные вопросы, которые только можно задать потенциальному клиенту.Они позволят вам стать настоящей звездой сетевого маркетинга (конечно, если таков ваш Первичный Мотивационный Фактор).Выучите эти вопросы.Они должны стать неотъемлемой частью вас самих.Порядок вопросов менять нельзя.Этому вы пообещали научиться, приступая к чтению моей книги.Итак, вот Пять Золотых Вопросов.Выучите эти пять вопросов слово в слово.Не отвлекайтесь, задавая их.Очень важно задать их именно в таком порядке.Некоторые из тех, кто работает в сетевом маркетинге, в разговоре с потенциальными клиентами используют «подход любопытства».Другие предпочитают «прямой подход».В приведенных ниже примерах используется более прямой подход, поскольку его легче...

Да.Я уже говорил, что моя сестра занимается этим.Это что-то вроде пирамиды, да?Бруно.Позволь, я тебе объясню.Бруно переворачивает свою визитку и показывает Джиму список Первичных Мотивационных Факторов.Бруно.Что из этого списка для тебя важнее всего, Джим?Джим.Ага… Я полагаю, возможность заниматься собственным делом и помогать окружающим.Бруно.Почему ты выбрал именно эти цели?Джим.Мне бы хотелось работать на себя, потому что я тяну эту рутину уже двадцать лет.Если бы я открыл собственное дело, то смог бы помогать другим людям.Мне надоела вся эта суета.Вот почему я стал участвовать в работе благотворительного комитета.Бруно.Почему это так важно для тебя?Джим.Я уже сказал, будущее сулит мне все ту же рутину.Да ты и сам это знаешь, Бруно.Я все чаще начинаю задумываться о пенсии, и это очень печально.Мне бы хотелось заняться чем-то другим, но в тридцать восемь лет рискованно что-то предпринимать новое.Бруно.Что произойдет, если ты не сможешь открыть собственное дело?Джим, (неуверенно).Я уж...

Возможно, здесь есть и вторичные причины, но одна из них всегда доминирует над остальными.Это и есть ваш Первичный Мотивационный Фактор.Хотя Первичный Мотивационный Фактор играет очень важную роль, не менее важно понимать, что не все клиенты присоединяются к организации сетевого маркетинга под влиянием того же Первичного Мотивационного Фактора, что и вы.Например, вы любите шоколадное мороженое.Это не означает, что все вокруг тоже обожают шоколадное мороженое.Некоторые предпочитают клубничное или ванильное.Но если вы любите шоколад, вам не просто легко говорить о нем, но еще и хочется поделиться своей любовью с другими.Вам трудно понять, почему не все разделяют вашу любовь.Большинство людей действительно любят шоколадное мороженое, но далеко не все.У кого-то на него настоящая аллергия.Я расскажу вам несколько историй из реальной жизни,которые помогут вам понять силу Первичного Мотивационного Фактора.Почему Рон не присоединилсяАльберт работал дистрибьютором.Он присоединился к организации...

А что тебе больше всего нравится в компьютерном бизнесе? Фред.Здесь постоянно все меняется.И снова Сью получила короткий, неинформативный ответ, из-за чего ей пришлось подыскивать новый открытый вопрос, который вскрыл бы подлинные мотивы, движущие собеседником.Проблема заключалась в том, что какие бы вопросы ни задавала Сью, разговор с Фредом начинал напоминать допрос, а Сью принимала на себя роль шефа полиции.Если клиент дает односложные ответы и не спешит вступать в разговор, необходимо «навести мосты».В качестве «мостиков» можно использовать следующие выражения:Вы хотите сказать?…Например?И что?Таким образом?…И тогда вы?…Что означает?…Произнеся фразу-мостик, вы замолкаете, давая возможность клиенту закончить ваше предложение.К счастью, Сью умела использовать «мостики», что и помогло ей разговорить Фреда.Сью.Как случилось, что вы занялись компьютерным бизнесом, Фред?Фред.Меня всегда интересовали компьютеры.Сью.Вы хотите сказать?…Фред.Я хочу сказать, что мне интересно устанавливать се...

Вы можете использовать ее для достижения максимальных результатов.Большинство из тех, кто работает в сетевом маркетинге, отлично справляется с первым этапом – «растапливанием льда».Эти люди учатся разговаривать с окружающими открыто и дружелюбно, что позволяет быстро достичь взаимопонимания.Однако почти никто не умеет правильно найти «горячую кнопку».От этапа «растапливания льда» большинство людей переходит прямо к «нажиму на горячую кнопку».Даже если презентация бизнес-плана прошла блестяще, у клиентов далеко не всегда появляется мотивация к действию, поскольку вам не удалось расшевелить их эмоционально.Вот почему большинство клиентов преисполнены энтузиазма на презентации, но мгновенно охладевают к высказанной вами идее через день-другой.Некоторые сетевики так сосредоточиваются на бизнес-плане, что им удается «продать» идею, но своими последующими словами они словно «покупают» ее снова.Бизнес-план – это всего лишь решение, которое позволит вашим клиентам избежать боли и получить ту в...